Autor: Antonio Rodríguez Salvador | 

Die Durchführung von Exporten ist für den Exporteur mit einer Reihe von Schwierigkeiten verbunden. Es mag den Anschein haben, dass die Kultur beim Export von Waren keine Rolle spielt, aber das ist nicht der Fall: Die Tatsache, dass ein Produkt in einem Land funktioniert, bedeutet nicht, dass es auch in einem anderen Land funktioniert.
Die Unkenntnis der Kultur des Landes, in das man exportieren möchte, kann zu Beschwerden und Reklamationen führen.
Natürlich beziehe ich mich nicht nur auf etwas so leicht Identifizierbares wie eine Fleischsorte. Stellen Sie sich vor, Sie exportieren Seife oder andere Produkte in ein muslimisches Land, in dem Schweinefett verwendet wurde, und dann wird dies entdeckt.
Ich werde Ihnen sagen, warum ich beschlossen habe, diesen Artikel zu schreiben. Es hat sich herausgestellt, dass ich ziemlich oft ein „Voyeur“ in bestimmten Foren bin, in denen Fragen unserer Wirtschaft diskutiert werden.
Auf diesen Seiten gibt es oft sehr interessante Meinungen, aber manchmal wird die Komplexität bestimmter Prozesse übersehen.
Jedenfalls habe ich gestern eine Debatte verfolgt, in der einige Leute, getrieben von dem Wunsch, die Deviseneinnahmen des Landes zu erhöhen, vorschlugen, dass alle Unternehmen des Landes – ob groß, klein, mittelgroß oder kleinst – die Möglichkeit haben sollten, ihre Produkte auf eigene Rechnung zu exportieren.
Das klingt verführerisch, ist aber in der Praxis nicht durchführbar.
Es schien angebracht, kurz die Komplexität des Außenhandels zu erläutern, eine Tätigkeit, die viel Erfahrung und Wissen erfordert:
Bürokratie: Man muss wissen, wie der Zoll in den verschiedenen Ländern funktioniert: Beschränkungen, Verbote, Tarife, Details von Rechnungen und anderen Handelsdokumenten.
Man muss auch das Vertriebssystem oder die rechtlichen und steuerlichen Anforderungen des Bestimmungslandes, die gesundheitspolizeilichen Beschränkungen sowie andere Prozesse beherrschen: Kunden finden, Verträge aushandeln und abschließen, Verwaltungs- und Dokumentenverfahren.
Logistik: Die Geschwindigkeit des Transports ist eines der wichtigsten Probleme. Wenn es aufgrund des Torricelli-Gesetzes für unser zentralisiertes Außenhandelssystem schwierig ist, Reedereien für den Transport unserer Waren zu finden, wie wäre es dann, wenn ein kleines kubanisches Unternehmen diesen Prozess übernehmen würde?
Darüber hinaus ist es in diesem Zusammenhang unerlässlich, die Waren zu versichern, um mögliche Transportschäden zu decken.
Bevor der Exporteur eine Versicherungspolice auswählt, ist es wichtig, mit dem Importeur die Versicherungsanforderungen zu erörtern; die Bedingungen dieser Policen; was sie abdecken und was nicht; ob besondere Versicherungsbestimmungen für sein Produkt erforderlich sind, die allesamt spezialisiertes und erfahrenes Personal erfordern.
Finanzierung und Kredite: Der Interamerikanischen Entwicklungsbank zufolge „sehen sich die KKMU in Lateinamerika und der Karibik in verschiedenen Geschäftsbereichen aufgrund verschiedener Markt- und Koordinationsmängel häufig mit Beschränkungen konfrontiert, die ihre Internalisierung einschränken.
Diese Bereiche sind vor allem der Zugang zu Krediten, die Innovationsintensität, die Kapazitäten (Humankapital) und die Organisationsform.
Verfügbarkeit von Ressourcen: Zu den wichtigsten Hemmnissen gehören der Mangel an internen Finanzmitteln in kleinen Unternehmen, die geringe Produktionskapazität und die geringe Qualität der Exportagenten.
Ich habe hier nur eine Reihe von Elementen aufgeführt und andere aus Platzgründen weggelassen, aber ich denke, es ist leicht zu erkennen, dass der Export keine einfache Angelegenheit ist, wie der sonntägliche Verkauf auf dem Markt in der Gemeinde.
Die Aufrechterhaltung eines qualitativ hochwertigen technischen Apparats vor Ort mit Fachleuten auf dem entsprechenden Niveau ist so kostspielig, dass es für diese Unternehmen praktisch unmöglich wäre, dies zu finanzieren.